临床术前核糖筛查的市场分析与产品分析（四）

前面做到了3期的病理术前蛋白质SNP分享，今天终于收个尾，作为的产品经理对这个的产品的的的产品归纳和的产品导向，3-5年后再回去看今天的归纳，期盼不被打脸。

1.创举均有蛋白质炎口内的的产品归纳，术前蛋白质都会是下一个北风口吗？（一）

2.为什么病理术前蛋白质SNP是个好生意？（二）

3.病理术前蛋白质SNP的的的产品准入与的产品入院（三）

01 的的产品归纳

由于竞品、的的产品容量等概要前文已提及，下面主要关注市场推广有关的其余部分：

1）波特五力归纳

对于IVD从业人员们的启示是认清我们所负责的产品的的的产品竞争对手大势，通过波特五力归纳模型找到适于自己的正确战略思想。从该归纳可以看出，以外亦同侦办的的产品虽然即使如此内缓冲正因如此和离开如此一来，但对于已为的生产厂家来时说，整体竞争对手ii很差，蓝海的的产品大有可为。写字楼上除了竞争对手还有合作，合纵连横是总有一天的商业基本概念。

五种竞争对手意志力的抗争里蕴含三类成功的战略思想思想：原计划领先战略思想、偏好战略思想、集里/聚焦战略思想，有适宜机都会可以好好聊聊这个话题。

2) SWOT归纳

融合日本公司的战略思想与日本公司外部人力资源、缓冲环境有机地融合起来归纳，以外术前蛋白质SNP对于原先的蛋白质炎口内道具是一个极其值得离开的细分的的产品，也给众多的发行公司备有了增量的的产品的的产品。

这个二维行列式就都会有四种组合，构成4种战略思想：

SO发展性战略思想：上升外部劣势，撬动缓冲机都会

ST调整型战略思想：上升劣势，减低阻碍

WO扭转型战略思想：减低劣势，运用缓冲机都会

WT防御型战略思想：减低劣势和阻碍

针对术前蛋白质SNP的的产品，还处在年前期，也就是SO发展性战略思想，具体概要不展开。

3) 4P归纳

做到市场推广，4P才是永恒的形而上学。实际上形而上学，就是可以解读一切原先的现象和一切的巨大变化。

我们时说4P，包含的产品、结算、途径和市场推广，这四个P并不是退缩的，它们是彼此间制约和受限的，你只能只拿出一个P来在那里退缩地讲。

关于的产品：的产品逻辑、偏好、尽可能人群及买家利益点等等在之后已做到简述，不再赘述。

比如结算：是一件极其极其复杂的事情，如费用结算、撇脂结算等等，它既关乎战略思想，又关乎攻防。先导来看，以外术前蛋白质SNP的的产品还已是比较良性的。一个产业的正常运营，毫无疑点是在保有一定利润的情况下下在其他多方面展开竞争对手，比如的产品特色和服务于劣势等等。

但现实情况是只要有咖啡店愣头青大日本公司不守规矩，整个产业就都会相当多好像。想必做到新冠的大日本公司深有体都会。术前蛋白质也有这个苗头，期盼意味着是苗头，别引发炎肉横飞的局面。从未“商家”的竞争对手战略思想的，只有“低费用”竞争对手战略思想。

比如途径：比如去年曾有某新冠生产厂家送达“为什么我们这么好的的产品，用的买家这么极多呢”的凄凉。回去事新冠的的产品爆发，获证生产厂家很多，真正抓住机都会的也都是在PCR领域扎根多年的寥寥几家。当然，途径还涵盖制品供应商，这也是为什么是现代大日本公司这几家吃饱到肉很举足轻重的情况，供应途径稳定。

而术前蛋白质都会不都会也是这样呢？

我看不一定，如果不是政策，必须打硬仗，必须回头病理，必须回头物价等等的作战，也给了很多新离开发行公司的机都会，尤其很多做到药的相关技术人员，发行公司离开，给这个的的产品上升了很多新鲜炎液。实际上“各领北风三五年”。

比如市场推广：亚科室都会是市场推广，卫星都会是市场推广，所办都会是市场推广，实用价值鼓吹是市场推广，多病理研究里恨是市场推广，专家实质是市场推广……针对术前蛋白质，有的大日本公司多才多艺事件市场推广，有的多才多艺四路中的销售，有的多才多艺在线喷水，有的多才多艺配对推销……术前蛋白质还处在年前期阶段，还有期盼能做到360度应对关键问题的，大家也都是各显其能的。

中间有人又上升3P：技术人员（Participant）、有形展示（Physical Evidence）、过程行政（Process Management），构成了7P分析方法。还有将当代4P更为新为技术人员（People）、报表（Processes）、应对方案（Programs）、绩效（Performance）；还要在在线服务时代推出4R 等等。个人普遍认为做到好当代的4P就很鸡了。

4) 的的产品市场推广里4C原则

4C强调大日本公司首先应该把执著顾客满意放在第一位，其次是尽力减缓顾客的购买费用，然后要适当似乎顾客购买过程里的便利性，而不是从大日本公司的取向来决定的销售途径手段，终于还应以购买者为里恨实施必需的市场推广应对关键问题。

记起的产品，选择购买者的必须和不乐（Consumer wants and needs）

记起结算，选择购买者为考虑到其需求愿意付出多极多（Cost）

记起途径，选择如何让购买者方便（Convenience）

记起邮购，选择如何同购买者进行双向应对关键问题（Communication）

最微小的就是价格，回去事亦同侦办毫无疑点是这个试剂费用，术前蛋白质SNP的的产品道具以进口装置为主，备有的实用价值还应涵盖但不局限：耗材费用，装置特性，外包于，学术市场推广等等的隐性费用。

02 的产品归纳

1) 的产品导向

外间普遍认为：

的产品导向是SNP而不是肺癌；

以外蛋白质应与微生物学SNP相互必需，而不是蛋白质取代微生物学

情况如下：

的产品导向还应选择以下关键问题，不展开。

2) 尽可能买家

重点养老院：先导三甲养老院（补贴10亿元，侦办验亚科补贴1亿元，切除2万台以上），传染病专亚科养老院、妇产亚科专亚科养老院，区域验证里恨……

重点亚科室：侦办验亚科/分子会诊断亚科/输炎亚科/病理亚科、大外亚科、透析亚科、消化亚科、妇产亚科……

3) 一般而言人群

单独套用《卫生保健机构里乙型高血压感染者、丙型高血压感染者、1型人类所致病缺陷感染者蛋白质亦同验证应用领域规范》组织规范的概述：一般而言于在各级卫生保健机构里放弃门诊处理、住院治疗的病征以及在有感染者HBV、HCV、HIV北危险性的高危人群里SNP。

必须强调的是，不建议对所有的住院产妇进行普口内，应该优先针对高危产妇，只能为执著经济利益而枉顾现代医学道理，节省卫生保健人力资源。

I. 强烈推荐：

a) 放弃有创卫生保健操作方法（包含切除）、腹水的病征。

b) 准备输炎/使用炎液制品的病征。

c) 肝功能间歇性、不明情况发烧、HIV指征病症、致病功能极差者。

d) 有感染者HBV、HCV、HIV北危险性的高危人群。

II. 一般推荐：

a) 放弃前列腺癌操作方法的门诊、住院病征。

III. 主治医师酌情处理：

a) 较强系统性特征的人群及假定篮球员暴露北危险性的医务技术人员。

b) 非禁止类、非限制类卫生保健技术在病理应用领域前，经病理主治医师评估确有适当SNP的病征。

4) 病理含意

有两层含意，首先是术前蛋白质SNP的卫生保健含意：

对病征：年前推断出，年前治疗，阻截传染源

对养老院：尚存资料，分清应负，避开卫生保健纠纷

对医务技术人员：借以减低医务技术人员的篮球员暴露北危险性，保障自身安全

其次是蛋白质验证为病理随之而来的实用价值：

年前：蛋白质验证能够必需拉长微生物学验证的窗口期，不受致病变异和变异的制约

准：蛋白质验证是流感病毒流感病毒验证的“金规范”，是单独高效率，而非间接高效率，能够必需区分开微生物学“低值中性”（灰区）

灵敏：蛋白质验证的增益、特异性都高于微生物学验证

5) 实用价值阶梯

我们备有的的产品和服务于，毫无疑点较强实用功能，还必须考虑到买家更为高层次的情感需求，就像惠勒需求层次一样，必须在的的产品市场推广里时刻保有这种意识。更为举足轻重的是，我们要引导的实用价值、报表、核酸一定要确保前后逻辑一致，以终为始，不忘年间恨！

03 主要道具的现状

据四路人的社团传言，术前蛋白质的生产厂家已为2家超过千万元，1家准千万元。这也概述以外术前蛋白质SNP仍处于的的产品的导入期，还处于点对点的各地区突破，离开增长期还有极短的四路要回头。

圣湘生物早已为原先的道具做到了不太好的示范，利用《安全输炎感染者病症验证手段多里恨研究重大项目》一箭四雕，亚科研技术人员先行、学术宣导、实质性输出、商务入院等一气呵成，有鉴于此一定要好好研究借鉴。这个重大项目瓶颈肯定是过后假定的，但可以肯定，充满信心是尘世的，柏油四路是曲折的，民主革命即已成功，同志仍需尽力！

04 待应对的关键问题

1) 段落卫生保健的反驳

同样的病理旨在，如果用致病和蛋白质各SNP一遍，都会让病征有段落侦办查、过度侦办查的疑点；眼科医生出于低补贴报销政策及低补贴查账的选择，也都会顾虑重重。

2) 低补贴控费，卫生政治经济学的关键问题

低补贴局同样都会有上头的疑点，当然做到些解读社会活动，蛋白质SNP在病理是站得住脚的；但要真正应对这个关键问题，还必须卫生政治经济学来回去答，即如果以外的病理实践里不加测蛋白质，都会漏侦办多极多病征，对产妇、家庭、的社团都会引发多么大的制约、哮喘进展、狂风暴雨、额外的卫生保健人力资源投入等等；如果加测蛋白质，那么哪些人群更为能正因如此，有从未更为优的验证手段等等。

以外对于传染病的北危险性评估国家早已出台了各种应对方案、指南等，也强调加长SNP的最大限度，如九各单位倡议发布的《扫除丙型高血压公共卫生损害行动社会活动应对方案（2021-2030年）》、YMCA预防现代医学学都会制订的《里国丙型流感病毒高血压养老院感染者北危险性评估指南（2021年版）》、YMCA现代医学都会肺炎学分都会制定的《里国丙型流感病毒高血压前院SNP行政报表(实施)》等等。

3) 如果只开蛋白质亦同侦办，胃癌如何验证？

因为病理眼科医生只开蛋白质亦同侦办，还必须另外验证胃癌（以外只有微生物学方法），由于再一验证样本不同（一个炎清、一个炎清），必须同时输两管炎，这时候往往只能从病征体外输很多炎液，头颅骨相关联可能会成为关键问题；

如果都在侦办验亚科进行，同一亚科室的两种验证还能协调；如果一个在侦办验亚科，一个在非侦办验亚科（如分子会诊断亚科），这时候必须理顺报表和疏浚各个环节。

另外还有些生产厂家为亦非同一亚科室进行的买家备有胃癌金标条验证试剂，以此来摆脱对侦办验亚科的依赖。

4) 如何解读微生物学中性、蛋白质阴性的结果？

单独的解读：如果确认蛋白质验证结果为真阴性，那么可以正确病征体内从未感染者蛋白质假定，或者在验证等于以下，以前可以正确病征从未感染者，也不较强传染性，往往也不必须治疗，切除过程里加强防护即可。一般是由于病征处于抗感染者治疗期间、或者感染者后已医治，但流感病毒一直假定（如丙肝）。

这种结果只能概述蛋白质漏侦办，反而更进一步假定蛋白质的病理实用价值更为大，示意各个生产厂家必须做到更为多的学术市场推广、的的产品教育。

啰哩啰嗦的又写成了这么多，已是术前蛋白质的的产品收个尾，虽然还有很多关键问题从未展开，中间有机都会再聊，祝大家元旦无忧无虑，我们2022年我家。